團購生死簿

    在2010年的專題中，互聯網周刊提出了他《團購網站，下一個互聯網泡沫?》的疑問，現在看來，Groupon上市后在納斯達克的成功，證明團購模式本身是可行的，但拉手網的上市失敗卻也反映了國內本土化的團購網站還存在著極其嚴重的弊端。

    對于團購行業存在泡沫的問題，沈博陽并不認同，“目前，團購網站在中國的發展可以說是一場新的互聯網浪潮，而非泡沫”，并認為很多人說團購是泡沫，是因為沒有看清團購的本質。于是在這個行業里不斷會出現各式各樣的炒作、糾紛，這些事情對于整個團購行業來說不是一件好事，會對本身就缺少信任的團購行業再增添一份質疑。

    去年的專題中，有一篇文章為《團購“七宗罪”》，細數了團購產業的種種弊端和隱患，但到目前為止，互聯網周刊提出的大部分弊端并沒有得到解決。除此之外，國內團購網站最大的弊端也已顯露無疑，就是國內團購網站同質化嚴重，各家網站少有差異性創新，導致市場一片紅海，只能惡性的燒錢競爭。

    同樣，因為現在國內團購網站同質化嚴重，幾乎沒有個性化服務，更無需提差異化競爭，導致團購搜索引擎大行其道，現在的情況是團購網站生活在水深火熱之中，甚至人人喊打，而像團800這種團購搜索引擎則隔岸觀火，悶聲發大財，沈博陽對此也很無奈：“現在不只是團購網站，很多電商，包括背后的投資人，都是在給流量入口型企業打工。”

    Groupon上市后股價大漲，拉手網卻灰溜溜的上市失敗，為什么中國的團購網站如此失敗，非是團購的模式有問題，而是中國的團購網站缺乏創新性以及差異性，市場只有這么大，完全同質化的商業模式，導致的結果只能是大家一起“抱團死”。

    那么究竟什么才是團購的本質呢?在我看來，我們不應當只把團購當做一個大批量的商品傾銷平臺，而是將其當做一種品牌或產品的推廣平臺，團購也許有一個我們許多人都忽略了的作用就是吸引二次顧客。就好像我們經常在超市中遇到的對于新產品的試吃活動一樣，商家舉辦這些活動的目的并非是讓消費者購買這些試吃，因為他們本身是免費的，商家的目的是讓消費者通過較低的成本(在這些試吃活動中成本為零)吸引消費者體驗自己的產品或服務，從而達到推廣的目的。團購自然不是免費的，但本質與這些超市的促銷試吃活動一般無二，都可以以較為低廉的成本吸引到潛在客戶的注意，說穿了，無非是O2O模式的體驗店而已。

    現在我國的團購行業已經站在了三岔口上，究竟是維持現狀大家一起抱團死，還是拿出自己的個性化服務走差異化競爭，亦或是由市場規律產生出中國的Groupon，最終一家獨大?團購生死簿就在每個團購人的手上，至于是生是死，就看我們如何去做了。